Der Vertriebler hält seine Gespräche fest. Die KI vervollständigt seine Bedarfsanalyse.
Nach jedem Termin diktiert der Vertriebler seinen Gesprächsbericht vom Handy aus oder fügt seine Notizen ein. Die Plattform ordnet sie nach der Methode Accélérateurs de Vente™ (Herausforderungen, Probleme, Rahmenbedingungen, Beweggründe) und die KI zeigt auf, was fehlt: die zu vertiefenden Themen, die zu stellenden Fragen, die noch nicht getroffenen Entscheider.
- Text- oder Audioberichte, gebündelt in der Interessentenakte
- Vollständigkeitsanzeige: Man weiß, wann die Bedarfsanalyse bereit ist
- Fragen „Zu vertiefen“, bereit für den nächsten Termin
Nach dem Termin vom Handy aus diktiert, von der KI analysiert: Der Vertriebler weiß genau, was seiner Bedarfsanalyse fehlt.
Der Vertriebler baut seine Strategie. Die KI stellt sie auf die Probe.
Der Vertriebler baut seine Lösung: die Probleme, die er angeht, die Mehrwerte, die er hervorhebt. Die KI konfrontiert sie mit der Bedarfsanalyse und den beteiligten Wettbewerbern, Problem für Problem. Der Vertriebler passt an, oder steht bewusst dazu.
- Problem für Problem prüft die KI, ob Ihr Angebot wirklich darauf antwortet
- Stärken und Schwächen der Wettbewerber in die Analyse eingebunden
- Nichts geht raus, solange die Strategie nicht standhält
Für jedes Kundenproblem zeigt der Bildschirm, was Ihre Lösung abdeckt, was sie nur halb abdeckt und was sie außen vor gelassen hat.
Die KI schmiedet die Waffen: eine zu 100 % personalisierte Mini-Website und die Präsentationsunterlage.
Auf dieser geprüften Grundlage verfasst die KI das Angebot in wenigen Minuten und veröffentlicht es als Mini-Website in Ihren Farben, weit stärker als ein PDF. Sie erstellt auch Ihre Präsentationsunterlage, bereit zum Projizieren.
Die Präsentationsunterlage, aus dem Angebot generiert: acht Folien zum Projizieren im Termin, als PowerPoint exportierbar.
Das Angebot ist raus? Genau da fängt alles an.
Sobald das Angebot draußen ist, sieht Ihr Vertriebler alles: wer öffnet, welche Abschnitte, ob der Preis angesehen wird. Die KI beantwortet die Fragen des Kunden und flüstert dem Vertriebler zu, wann er mit welcher Botschaft nachfassen soll. Bis zum Abschluss.
Die Leseverfolgung in Echtzeit: was Ihr Kunde wirklich gelesen hat, Abschnitt für Abschnitt, Preis inklusive.
